Як визначити сильні сторони вашого бізнесу: 45 ідей для вашої цільової сторінки чи веб-сайту

Три магазини були побудовані поруч.
Власник ліворуч зробив табличку з написом: "У нас найнижчі ціни".
Власник праворуч зробив табличку з написом: "У нас продукти найкращої якості".
Власник середнього магазину подумав деякий час, а потім поставив табличку зі словами: "Головний вхід тут" над його дверима.
(Інтернет-жарт)

Ми вирішуємо, чи входити в новий магазин, чи ні, дивлячись на його вітрину. Ось чому там відображаються найкращі товари та прикраси разом із інформацією про розпродажі чи знижки. Ваша цільова сторінка - це свого роду вітрина для вашого бізнесу. Це повинно привернути увагу; він повинен коротко і яскраво описати ваш бізнес, і змусити користувача натиснути кнопку, на яку потрібно натиснути. Однак багато власників бізнесу роблять помилку, не виділяючи сильних моментів свого бізнесу; крім того, вони можуть не вважати, що ці сильні моменти навіть існують.

У цьому полі дуже важливо показати найкращі карти, які ти маєш, щоб перемогти конкурентів.

Ми підготували 45 простих питань про ваш бізнес. Відповідь на них допоможе вам структурувати свої думки. Складаючи свої відповіді, подумайте, чи буде ця інформація корисною для ваших клієнтів чи підвищити рейтинг. Якщо ви думаєте, що це буде, то цю інформацію обов'язково потрібно додати на вашу цільову сторінку. Позначте подібні відповіді зітханням «+». Це дасть вам перелік сильних моментів вашого бізнесу. Після цього виберіть найбільш правильні аргументи і починайте створювати прототип.

Ми склали цю анкету, щоб ви могли легко визначити сильні моменти вашого бізнесу та поговорити про них на своїй цільовій сторінці. Запитання змусять вас задуматися про те, що відрізняє ваші товари чи послуги серед ваших конкурентів. Будь ласка, відповідайте чесно - дивіться через коментарі та приклади. Вони тут, щоб допомогти вам. Якщо відповідь на ваше запитання може бути цікавою для ваших клієнтів, поставте поруч знак "+". Саме вони визначать вміст цільової сторінки.
Ось вони:

45 питань, які дозволять зробити вашу цільову сторінку більш ефективною

1. Які унікальні речі ви пропонуєте? Чи може це бути рідкісний чи єдиний у своєму роді продукт? Ви надаєте унікальну послугу?

2. Яку проблему вирішує ваш продукт? Опишіть, як саме ваш продукт чи послуга можуть вирішити його.

3. Які ще продукти можна порівняти з вашими? Чому ваш продукт кращий? Якщо продукт не знайомий покупцям, спробуйте порівняти його з відомим подібним продуктом та вказати на ваші переваги.

4. Як виглядають додаткові матеріали, що постачаються з оригінальним виробом? Часто аксесуари та доповнення стають чимось важливим для замовника.

5. Як називається ваша компанія, і чому? Можливо, ім’я пов’язане з якоюсь цікавою історією, яка йде далеко в минуле. Історія про те, як виникла ваша компанія, зробить її назву незабутнім, а той факт, що ваша компанія виникла давно, допоможе вам отримати певний авторитет серед ваших клієнтів.

6. Які справи, портфелі та приклади роботи у вас є? Якщо вам є чим пишатися, поставте це на своїй цільовій сторінці.

7. Як виникла ідея вашого бізнесу? Можливо, у вас виникла певна проблема і ви придумали приємне рішення, яке зараз можете запропонувати іншим людям.

8. Чи можна розділити свою продукцію на певні групи за регіонами, за типом замовника, за ефектом? Якщо це так, було б непогано поділити їх.

9. Які місця вашого бізнесу? Багатоповерхівки або споруди можуть багато сказати про те, наскільки серйозним є ваш бізнес.

10. Які системи автоматизації реалізовані? Якщо у вас є якийсь автоматизований процес або є унікальна технологія, дайте собі ще одну позначку «+».

11. Хто є фронтменем вашої компанії? Люди, як правило, вірять компанії більше, коли вони знають людину по погляду.

12. Що робили ваші предки? Ведення сімейного бізнесу свідчить про надійність вашої компанії.

13. Яку освіту ви отримали? Якщо це спеціалізований і у вас є певна кількість дипломів - додайте ще "+"

14. Чи був у вас вчитель відомим експертом? Якщо ви дізналися від відомих майстрів і ведете свою роботу - розмістіть цю інформацію на своїй цільовій сторінці.

Читайте також: Як вибрати службу прототипування веб-сайтів: 9 інструментів

15. Ви навчалися у професійній кар’єрній школі? Якщо ви здобули свої знання у відомій школі, є хороший шанс, що ви вразите його шанувальників.

16. Як виглядає ваша організаційна структура? Розкажіть своїм клієнтам, які люди відповідають за конкретні речі вашої компанії.

17. Які вимоги до працівника? Як ваша компанія навчає та професійно розвиває своїх працівників? Суворі вимоги та постійний професійний розвиток ваших співробітників означає, що люди, які працюють на вас, є професіоналами.

18. Хто є вашими клієнтами? Чи є серед них відомі люди? Рекламуйте своїх клієнтів. Роблячи їх сильнішими, ви стаєте і сильнішими. Зірковий клієнт не працюватиме з підрядчиком, який працює на ніч.

19. Які ваші підписні проекти чи досягнення? Покажіть усі свої нагороди та дипломи. Це завжди великий плюс.

20. Чи працювали ви з державними установами? Якщо ви здійснили певні дії на користь держави, ви здаєтеся довірливими.

21. Які найпоширеніші проблеми, побоювання чи стереотипи клієнта? Не бійтеся висловлювати страхи своїх клієнтів; це хороший шанс показати, як можна позбутися від них.

22. Чи можете ви оцінити, скільки грошей ви допомогли людям заощадити чи заробити? Не бійтеся говорити на номери. Великі фігури залишають серйозне враження.

23. Які основні кроки ви робите перед завершенням роботи? Як ви керуєте своїм клієнтом після здійснення покупки? Клієнт хоче бути впевненим, що ви не граєте швидко та вільно.

24. Які найкращі ваші промо-пропозиції були? Поділіться своїми особистими історіями успіху.

25. Чи даруєте ви подарунки своїм клієнтам? Якщо ви можете щось запропонувати - зробіть це. Це викличе позитивні емоції серед ваших клієнтів.

26. Як ви доставляєте товари? Іноді доставка є ключовим моментом.

27. Які продажі чи знижки ви надаєте?

28. Як ви контролюєте свою якість? Якщо ви стурбовані доброю якістю своїх продуктів - скажіть так. Це може бути те, про що найбільше піклуються ваші клієнти.

29. Чи надає ваш бізнес перший запис без витрат? Дайте можливість завантажити пробну версію або протестувати продукт.

30. Чи існують статті про вашу компанію? Якщо ваша компанія добре представлена ​​в ЗМІ, не тримайте це в таємниці.

31. Чи є книги, написані ключовими людьми компанії? Якщо ви пишете книги та даєте поради іншим, вам можна довіряти.

32. Чи є у вас ліцензії чи сертифікати, які підтверджують вашу кваліфікацію?

33. Чи є ваша компанія членом певної гільдії чи асоціації тощо?

34. Чи є у вашої компанії якісь патенти чи авторські права на власні розробки чи реалізації?

35. Чи організовує ваша компанія якісь важливі професійні заходи?

36. Ви виготовляєте певні елементи вручну? Ручна робота завжди високо цінується.

37. Який у вас офіс, магазин, приміщення чи салон? Покажіть фотографії вашого робочого простору, якщо вони здаються налагодженими.

38. Яке обладнання ви використовуєте для роботи? Покажіть своє обладнання, машини чи виробничі фонди.

39. Чи використовуєте ви якесь програмне забезпечення чи програми? Можливість надавати послугу через Інтернет - це завжди бонус для вашого клієнта.

40. Чи є у вас постачальники підписів чи підрядники? Якщо ви працюєте з тими, кому довіряють, повідомте про це людям.

41. У вас є власний фірмовий транспорт або сувенірна продукція? Покажіть їх.

42. Чи використовуєте ви якісь унікальні матеріали, технології чи підходи?

43. Чи є у вас власні секрети чи технології ноу-хау? Вам не обов’язково розгадувати секрет, але ви завжди можете згадати, що у вас є.

44. Чи працюють у вас якісь унікальні спеціалісти? Розкажіть про них людям, і їхня армія шанувальників стане на вас.

45. Чи є у ваших виробах якісь дрібні деталі чи дрібниці, які можуть довести їх якість? Дайте користувачам можливість ближче ознайомитися з ними.

Звичайно, висунути цілу партію з 45 балів на одну цільову сторінку неможливо. Просто класифікуйте їх відповідно до того, наскільки цінна ця інформація може бути для вашої цільової аудиторії та виберіть ту, якою ви справді пишаєтесь. Настав час наступного кроку - створення прототипу для вашої цільової сторінки. Удачі!

Ця історія опублікована в The Startup, де 259 700+ людей збираються разом, щоб прочитати провідні історії Medium про підприємництво.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.